面試問答
你去參加展覽的時候若有觀展者來你的攤位, 你會如何跟他介紹 (英文回答)
這部分就依照自己過去...
應徵BD Manager職位, 一面採視訊面試 (Microsoft Teams).
會直接跟部門主管面試, 整體面
試時長大概50~60min, 主管人很親切也很樂意分享他自己的想法, 看得出來他對自己所負責的地區真的很熱愛 (艾訊應該不同continent有不同的主管, 但這我不確定). 整體也是偏聊天跟分享為主. 主管會先很簡短的介紹一下公司背景.
我前一份工作是小公司, BD, inside sales, PM, marketing全部都要做, 客戶也是全球都要服務, 所以我BD經驗其實不是很豐富. 而相較於我前份工作, 艾訊算是分工很細的公司, BD manager會需要對當地市場的狀況很了解, 主管也會問你你對你現在的工作市場的經營以及想法如何. 也會出情境題來問你.
我沒有遇到英文自我介紹, 不過因為我前份工作有代表公司去參加展覽, 所以他有出情境題給我, 請我用英文回答(但我覺得我答可能不是太好).
我自己認為先一面主要是主管要先知道面試者的背景還有進退應對, 後面主管也有提到他會報告給總經理/副總, 二面的時候除了主管之外這兩位也會參與面試. 且需要準備大約15min的簡報, 主要是針對艾訊的產品在當地市場的應用, 以及請你在簡報中預估營業額.
面試問答
你去參加展覽的時候若有觀展者來你的攤位, 你會如何跟他介紹 (英文回答)
這部分就依照自己過去的經驗, 我沒有IPC產業經驗, 所以有先跟主管打預防針說我現在不是非常深入了解艾訊的產品, 所以基本上當參展者來了之後我會先跟他打個招呼, 寒暄一下, 然後跟他介紹我們是做什麼的, 有哪些產品, 介紹完後會問參展者, 他的需求是什麼, 再跟客戶介紹相對應的產品或者是可能的解決方案.
你現在換了一份工作, 也沒有人脈, 你會如何開發當地的市場
這點我有先跟主管說我需要先想一下, 他也很親切的說沒問題.
後面我有回答我對市場的了解是比較吃當地的代理商或者是經銷商的, 如果市場上沒有既有代理或銷售通路，我會先從目標市場分析開始，再逐步建立潛在客戶名單，透過直接開發與策略合作去打開市場。
後續主管也有補充除了參展之外其實需要經營linkedin, 也分享了一些他對linkedin經營的心態
通常當地市場都是會透過代理商來跟我們交涉, 但若今天代理商都沒有回應, 客戶直接來跟我們聯繫, 你會怎麼做
我回答我還是會嘗試聯繫代理商, 因為我認為可能在未來他會為我們帶來更多潛在的客戶也說不定.
承上題, 那如果你現在已經連續好幾個月都沒業績, 你還是會等代理商嗎
不會, 這時候我就會直接聯繫客戶了
你現在在職嗎? 有沒有急著要找到工作? 為什麼想離職?
1. 如實回答, 我是在職找的
2. 如實回答
3. 我是回我希望做的產品是可以融入在生活裡面的, 因為艾訊的產品面很廣, 所以我才選艾訊. 目前在職的公司做的產品市場我覺得太窄了, 我有點失去熱忱.
面試建議
如果是原本就在IPC產業工作的話那面試應該會很容易可以上, 不是的話建議在面試前一定要多了解公司的背景跟IPC的應用.
另外建議先了解X86跟ARM架構, 最好連IPC產業的主要供應商都知道
