口袋證券投資顧問股份有限公司（原：鑫圓滿證券投資顧問）

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Author: 匿名

新北

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第一階面試是視訊面試，面試主管很親切，即使視訊中間偶爾有意點點連線問題，還是很有耐心處理。一開始就直接切入主題，進行自我

介紹，會從自我介紹的內容還有履歷進行細問，自己在銷售得獎的原因、做了哪些努力、未來的期許等，還滿多自我職涯相關的題目，所以要對自己的目標夠瞭解，我有事先準備所以回答很順暢。固定時間打卡、不用加班，不過有業績考核，所以就算沒有加班制，我想身為業務就別想加班不加班的事了，把它視為事業來打拼就對了。

面試問答

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過去的經驗如何結合在全權委託領域。其實就是換個產品銷售，展現自己做業務的決心與自信。

沒有客戶的話，要從電話開發開始，是否能勝任？

當然回答可以。其實我也沒把握可以將過去服務的客戶帶過來，既然公司有名單可以挖寶，何樂而不為～（主管會不斷打預防針，說前端真的很有挑戰性，留下來的成功業務沒有其他原因，就是毅力和努力ＸＤ，老生常談的感覺，不過做業務這麼多年，非常理解主管為何那樣講，因為是真的......= =）

遇過最大的挑戰是什麼？

最大的挑戰是過去做保險時，持許一段時間沒有業績實在非常折磨，必須消耗自己的關係、人際資源，很怕過年時親戚朋友躲得遠遠的。但這些其實是自己的心魔，如果抱持誠懇、正直的心態去建議產品，對他們是有幫助的，行的正就坐的直，後來有自己克服。（一定要講最後有克服～中間我跳過面對挑戰的心境過程，不過主管有想深入了解，所以就分享出來）

面試建議

(1)瞭解全權委託。其實全權委託存在非常久了，但因為全權委託只針對高資產人士或企業財團(一單要500萬以上，普通的銀行一單要破億才有可能承接，所以連資深的銀行理專都不見得聽過)。他們目前是全台第一家也是唯一一家專營全權委託的公司，營運32年，績效把握的非常好，所以產品的品質倒是不用擔心，薪獎相較於其他業界真的很優渥(業績居然不歸零)，比較需要考慮自己能不能做起來(他們有教育訓練，聽起來十分有系統、且完整)，但其實業務本來就要有這樣的心理準備啦，沒有的話，根本不用做業務~~ (2)要考證照。如果沒有證照，會從業務助理做起，打電話開發(公司有名單)，慢慢累積自己的客戶。所以要念書.....(證券商高級業務員或投信投顧業務員)。

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2021.05

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