芬蘭外商
薪水13個月+bouns
公司據點銷售產品
台中跟桃園公司賣零件
后里有維修工廠
其他地區主要產
品天車 芬蘭/中國製造
台灣市場屬於高單價,設備有分標準 特殊行 輕型小吊車
針對中階以下客群做拓展
產品優勢在智能這塊會比台灣本土品牌來得多,後續教育訓練，要考慮的點很多,牽涉成面很多
最小型設備 交期快 金額低 45-60天
標準的 交期抓半年
產地：案子成交確認芬蘭/中國工廠出貨
操作/控制 功能多（優勢）
業務目標
每年KPI 250ur/年
IE設備 600-700w/年(IE部門人數3個)
1.獎金以KPI績效計算
2.車資一公里輔助7元
3.ETC實報實銷
4.有誤餐補助，基本上是for跨縣市
5.以公里數補助7.5/KM（包含車子保養)
6.工程車
例如：早上6:30以前出門 100$，
12:00未回公司200$，18:30超過未回公司200$，
大部分只會申請到一餐
二面內容
中國20幾年有工廠 有穩定客戶群
台灣設備銷售部分case by case
這兩年推基礎訂單
第一步標準化產品推廣（北中南,倉儲分銷公司）
輕巧行鋁軌/鍊條吊車
第二步 直銷部分針對整包商／業主做投標方案,航空/垃圾發電／維修/汽車產業沖壓
目前找的人要有推廣精神
台灣有服務團隊,需要找一個開拓精神的人來處理這塊
會有一套培訓課程
產品 工具 內部系統做培訓
前三個月
六個月前要去工廠看生產流程
項目經理 看安裝流程
會有不同的人去教
自行學習比例較高
排名 產品/方案/關係
柯尼會準備禮品會提供
先從設計/工程 - 採購
工程部門與業務做開會 針對客戶討論
再給服務部門
特價策略可以溝通
員工級別有區別,往專家 管理方向（跟薪資有關係）
看東北亞組織架構（亞太）依據個人升遷
語言方面有英文學習 linkin學習在職培訓安排,培訓機會
面試問答
人資會做性向測驗
性向測驗在花30分鐘跟你確認人格特質
面試建議
他們是屬於 成交周期性較長的環境
這部分 主管面試時可能會先反問你先前的經驗
主要是想判斷 你能不能適應這方面業務模式的落差
另外也會聊到一些 起重機市場的現狀
在競爭性較高的環境下，
你會如何切入不熟悉的產業
以及針對這部分 曾經做過哪些業務上的調整去克服
