乾燥機 應用於粉末
乾式研磨機(粉末 茶葉)
部門有三個
化學品（分散劑台灣生產,其他代理）
研發再深坑可詢問配方製程的東西ㄜ
研磨機是衍生出來因製成都會用到,以電子業為主想開發食品生技這塊
中部以南（Ｏ小姐負責）要再找一個
設備要測試有實驗室有斗六,會寄東西或到現場測試
1.本身有類似設備要擴展再找設備
2.RD有需求用在新產品開發
安裝測試到維修
可以在台灣市場先學會後想拓國外市場
中國的客戶主要透過台灣技術轉移去銷售,台灣客戶擴產沿用設備
上海有分公司跟實驗室,沒有積極要推廣那區
主要開拓東南亞市場,印尼市場最核心,化學品外銷全世界,透過代理商直接推廣機器
印尼直接買樣品機台測試，希望有人可以接手
日本跟韓國參展兩三次,跟工研院一起去參加,日文業務已離職所以停 韓國透過代理商在銷售
高階機款要有高毛利,主要要販售電子業
工程部門學三個月,要動手去組裝
會有溶劑（化學品）
技術資料（工程部）需要他們協助
工程部分後換到業務這塊.從產品基本知識跟ppt介紹
舊客戶
客戶來源（網路行銷最大宗）花錢做SEO ,行銷占大宗
編輯影片有業務助理
工程主管配兩個工程師（年輕的）
食品生技業算陌生,評估參展的部分
設備也100多萬
接單到做好要四個月（濕式研磨機）
從中國做,驗收到收款後才有獎金
要領10萬以上要等1.5-2年時間
擴產的話數量就會更多
基本案子大概200-300萬 大案子大概400-500w
業績＊3.5% 就是獎金（跟業績目標不影響）
每年業績目標（掛勾年終獎金.會有領不到的狀況）
第二年就破100
粉體入料-攪拌機-研磨機-出口-冰水機 可以整套銷售
系統部分有可以自己寫系統＋整合
1.後續是自己做設備嗎?珠磨機&砂磨機
2.日本氧化鋯珠 玻璃珠應用與販售地方（很耐用可以用在原本設備中） 日本4000kg 中國2000-3000/kg
3.有做實驗測驗跟代工服務,代工主要做什麼（乾粉研磨 濕式研磨）
4.應用於:於電子材料奈米研磨、正極／負極電池材料研磨、MLCC被動元件陶瓷材料、拋光劑(CMP)、液晶顯示器(LCD)、噴墨墨水研磨、奈米色漿、奈米碳管、奈米二氧化矽分散、石墨、石墨稀、隔熱材料、金屬氧化物奈米化、UV／水性色漿
大客戶主要做電池 被動元件 化學品（電路板的膠/釸的研磨/汽車隔熱膜）
是針對終端使用客戶去販售嗎
5.客群是固定客戶嗎（20-30間）
6.每月業績與營業額多少,各別業績（目前業務目標毛利1500w, 初期抓500萬）
業績1000-1500(年度業績）設備銷售毛利約50%
7.設備金額與利潤, 優勢 劣勢
（最高階歐洲設備,中國便宜設備.台製設備效果功能可以達到歐洲,中國部分品質會更高）
設備很吃服務，能解決問題
台灣廠商有老品牌：既有客戶用他們產品,技術比較沒在更新,另一間專做高階台廠
8.對手家設備金額與市占率
對手家大概兩間 高階的一間
主要還是歐洲（台灣代理）
乾粉研磨設備約幾萬塊 也有50-100
濕式研磨（60-500w) 整條產線
大公司都會用歐洲設備
油墨都是台製居多
9.此業務職缺的短中長期是否有規劃
10.在技術支援這塊是否有完善,有設備,安裝問題有人可協助嗎,客訴如何處理（工程部協助處理）
11.獎金部分是營業額3%嗎
12.亞洲區客戶銷售有限制嗎? 目前都是透過經銷販售 （國外才有經銷）
13.部門人數 平均年齡 是否有助理
14.教育訓練與遇到問題是否願意教? （需要做實驗,帶客戶做實驗）
15.開會頻率 週報日報（一個月開一次,後期每個月上台北總公司開會）
16.福利相關 （進修可以提案申請補助）
動手做 週期長
斗六實驗室
深坑實驗室
台灣三個業務
一個處長（男生）在中壢 北部跟海外 41-42歲（一畢業就在公司）
一個女生（課長）在台中 中南區跟海外
做5-6年
一個女生（育嬰休息中）
（一個是處長的學妹）
業績算穩定，海外有中國、泰國、越南
初期2-3個月要進斗六辦公室
要學習設備，跟如何介紹
既有客戶會先播一些做維護後續再進行開發
海外 越南 泰國 中國（代理商協助銷售）
月薪4-4.5w
每月固定車資津貼（8000）
試用期2-3個月 過了我會再挑戰
油資 ETC實報實銷
手機1200
燃料 牌照稅有補助
獎金（去年業績100%）5個月
達成80% 2個月
營業獎金3% 營業額抽3%
第一年就能破百
認真一點可以到150-160
機台設備金額賣多少錢
辦公室台北、斗六
第一關課長
第二關處長
這兩個英文也沒很好
跑客戶要用到翻譯
8:30-9:00
17:00-17:30
彈性上班時間
可以報加班請補休
特修好請 因為主管愛出國
生日假
三年以上有黃金假
沒有員工旅遊
部門＋個人達標可以領六個月（去年有領到）
有付訂金就算整個業績（出現在報表上）
獎金一次發一季
